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做品牌营销推广,要像“摆地摊”一样!

诸葛小编 2020-07-03

  前一段时间“地摊经济”全网刷屏,热度不亚于直播带货。大家不要小瞧摆地摊,其中可是暗藏了不少营销知识。今天,诸葛同创小编要跟大家分享的是一个思维模式:地摊思维。品牌要想做好营销,必须要像摆地摊一样。

  

做品牌营销推广,要像“摆地摊”一样! (图1)


  一、吸引注意力,要大声吆喝

  “买不了吃亏,买不了上当”、“10元4双,便宜卖了”,摆地摊的第一道门槛,就是愿意放下面子,厚着脸皮,大声吆喝。从来没有一门生意,是守株待兔等出来的,主动出击才是硬道理。

  在注意力碎片化的营销时代,竞争进入炽热化阶段,品牌不能光是埋头做事,还要学会抬头造势。对于消费者来说,你不打广告就容易被他们遗忘。所以品牌必须不间断重复放广告,聚焦用户注意力,不要让品牌失焦。

  为什么可口可乐、宝洁、肯德基这些人尽皆知的大牌,到现在还要打广告,就是为了保证持续性获取注意力。重复出现的广告,能在消费者记忆中形成条件反射,在他们心智中占有一席之地。当他们有一天产生消费需求的时候,就会倾向选择记忆深刻的品牌。

  二、抓住流量风口,随机应变选品

  雨天卖什么最好赚钱?雨伞、雨衣、雨鞋。这就说明了一件事:摆地摊做的就是最吃香的风口生意。快速转变,营销也是要把品牌后置思维,变成品牌前置思维。如果把“抓住风口”的思维套用在品牌身上,就变成“会跨界”。

  为了抓住疫情之下催生的宅经济新风口,五菱、格力发挥自家生产优势,纷纷改行做口罩,中石油也跑去卖菜。另外,董明珠、罗永浩企业CEO走进直播间,不管是为了带品牌还是带货,都是源于洞察“直播风口”。这些品牌凭借副业转行玩跨界,成功制造反差感形象,自然引发大众热议。不仅省下一大笔公关宣传费用,还有助于提升品牌美誉度。

  三、制造仪式感,增添烟火气

  在情人节、圣诞节和春节,商贩其实会拿出应景的东西出来摆摊。宽街窄巷摆地摊,兜售的就是人情味和烟火气。换言之,品牌也要学会给自己的消费者加点烟火气。在贴切的节日语境里,制造节日的仪式感。

  在这里就不得不提星巴克,每年世界地球日活动都会发起"自带杯免费"的公益活动,给星巴克增添了不少人情味。

  四、抢占地理优势,找到好地段

  虽然摆地摊摆设位置灵活,但选址却很关键。人流量大,就意味着流水比较高,流量是影响销量的直接因素。对于品牌营销来讲,选择对的媒体渠道、营销场景投放广告尤为重要,否则再优质的产品和内容,最后都沦为孤芳自赏。

  百度儿童节瞄准地铁和公交站台,强势轰炸一波“拍照搜题,不想营业”的广告。出发点就是锚定职场妈爸妈的核心通勤场景,精准覆盖迅速引起用户广泛关注,提高营销的转化效率。

  五、增强用户粘性,留住回头客

  摆摊就是靠熟人关系做买卖,有赖于回头客的持续性购买,甚至是让老客户带来新客户,做好口碑营销和用户体验才是长久之计。

  所以,有的人聚餐优选海底捞,不单是解决餐食问题,更是为了享受美甲服务;西贝的服务同样被人津津乐道,大胆承诺“不好吃不要钱”。只有提升口碑营销进而增加回头客,才能提高消费频次养成消费习惯,最后培养更多忠诚度高的回头客。

  六、构建品牌社交力,搞好邻里关系

  摆地摊不仅是跟老客户搞好关系,还要跟周围摊位搞好关系。有时候你中途有事要离开一下,也能帮你看下摊子。对于品牌来说搞好关系也至关重要,这说的是一个品牌如果擅长撬动社交之力,可以将多方的营销资源价值最大化,能够让品牌双方快速出圈,降低营销的成本。

  无论是每年双11天猫推出“品牌联合秀”,打造多元化的猫头海报造型;麦当劳跟汉堡王互相借力的“碰瓷营销”,还是奔驰跟宝马常年上演的“CP营销”,这些都是属于品牌社交的玩法。

  做地摊生意,就是一门高深的营销课程,集广告吆喝、节日营销、仪式感营销等策略于一体,不要低估地摊背后的价值,品牌也要善于用“地摊思维”做营销。


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