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二手车如何做网络营销:做二手车怎么获客呢?

诸葛小编 2020-07-29

  二手车交易如何获客?获客,顾名思义就是客户来源,经营任何行业都需要打通获客渠道的壁垒,也只有打通了获客渠道,业务才能一路长虹,才能名副其实的生意兴隆。目前行业的获客渠道无非就两种,一种是线上,一种是线下,当然每个行业也会根据自身业务属性来决定获客的方式。那关于二手车的获客方式也无外乎会这两种,这里提炼一下方法:


  线下渠道方式


二手车如何做网络营销:做二手车怎么获客呢?(图1)

  1、户外广告(公交、地铁、电梯、社区岗亭、汽车商铺、汽车维修店、汽车美容店、写字楼等),这种户外广告推广的获客方式成本比较高,但是对于做二手车品牌及客户下沉可以起到很好作用,后期再配合线上的营销就可以实现精准转化。

  2、4S店商务合作,4S的客源一定会很多,特别是存量客户,配合4S店本身具备品牌流量的能力,可以对存量客户进行深度的开发以实现转化。

  3、二手车行合作,跟二手车行的合作就很简单了,无非就是我这里没有的车源你推荐给我,我这里没有的车源我推荐给你,最终目的是帮助客户找到最合适的车辆,双赢。


  线上渠道方式

二手车如何做网络营销:做二手车怎么获客呢?(图2)

  1、独立网站,搭建独立网站的目的就是为了在搜索引擎网站进行关键词搜索,精准获客,如:百度、360、神马等。

  2、公众号、小程序引流,这块线上的话纯粹是为了引流,意向客户下沉,等待转化。

  3、与第三方二手交易平台线上合作,方式同线下渠道二手车行合作类似,只是大家都是独立运营,好比瓜子和人人车。

  4、自媒体平台获客,如微博、抖音、头条、百姓网、知乎、一点、B站等,通过广告推广、内容输出方式,精准获客,这个也是现阶段比较主流的获客方式。

  5、行业平台进行深度合作,如汽车之家,懂车帝,易车网等大流量的行业平台进行合作获客。

 

 以上的两种方式是站在公司层面上做二手车获客的一些方式,如果是个人做二手车获客的话可能就没有这么复杂,因为一个人也做不了这么多事情,个人获客的话推荐就在线上找一个适合自己的平台进行推广获客,不管是文字也好,视频也好,找对方向加速干就行了,毕竟现在大部分行业营销方式基本都在线上,流量还是有的。二手车的交易数据属性就是低频高价,如果能做到高频高价那就是行业的高手了。


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